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销售技巧和话术《0基础学好销售话术，把话说到客户心窝里》简介：
说起销售，大家只会想起街边拦着问要不要办信用卡、健身卡的小伙子，但这些充其量只是小打小闹，连销售员的边还没有沾到。
你知道，史上最牛的销售员，到底有多厉害吗？
1.东西卖得贵：
他推销的东西，是世界上最贵的商品之一——飞机，平均每一架售价8000万美元，约合人民币5.2亿元。
2.东西卖得多：
过去23年，他为公司卖出了1.6万架飞机，23年里平均每天卖出2架飞机。
3.同行害怕：
他的对手，是鼎鼎有名的波音飞机公司，前后换了8名销售总监和他竞争，但没一个能赢他。
4.客户尊敬：
当他快要退休的时候，阿联酋航空一口气向他订购了30架、每架2.4亿美元的飞机，只为给他送一份退休礼物”！东西卖得又贵又多，对手闻风丧胆，最难得的是连客户也对他十分尊敬，真不愧是史上最牛推销员”！
这个人，就是空中客车集团的销售总监，被人称为Mr.Airbus”（空客先生）的雷义。不久之前，66岁的雷义退休了，他的传奇生涯已经结束。但是这位史上最牛销售员”给我们留下了哪些思考呢？
01 销售中遇到各种话术难题，百思不得其解在销售中，你是否常有以下5大烦恼，比如：
1、学了不少销售话术，打电话还是经常被秒挂，第一句话不知道如何开口；
2、无论说什么，客户都是拒绝，开单希望渺茫；
3、不会给客户推介产品，客户总是不感兴趣并且反感；
4、介绍完产品，不知道跟客户聊什么，经常冷场，急得冒汗；
5、不会邀约客户，说话生硬，三句话就卡壳，总是被拒绝。
大家看看自己，中了几条。
02 为什么你的话术，跟客户一句话都聊不下去而销售高手的话术，句句有吸引力，客户不仅听得爽，还觉得聊不够呢？
有一个人，是销售与创业的老司机：
他是上市公司创始人，是策划、室内设计、销售和教育培训等5大行业高手。
他自学广告和销售，签约慧聪集团4000万广告；
他曾3年成为报社销冠，轰动北京传媒圈。
他就是蓝小雨先生。1997年3年还债150万（折合现在1000万）
蓝小雨在传媒领域创业，因骄而败，投资耗尽又负债150万，债主持刀威逼，他白手起家，转行装修行业，速成室内设计高手，3年清债，度过了一段跌宕起伏的人生经历。
2000年出任企业高管，加盟乳业巨头，从分公司企划经理起步，凭出色业绩，后担任集团企划、广告、设计和工程总监，统管四大总部，后再升任集团高级副总裁，又因手握1.5亿广告费，被央视称为广告圈百位牛人。
2007年创立上市公司，蓝小雨创立北京芯联创展公司（证券代码：836205）2016年，新三板成功上市。
2010年创作畅销书，蓝小雨将自己职场与创业经历，写成畅销小说《我把一切告诉你》①②③，7年再版70次，当当、亚马逊和京东商战小说消量排前三，当当99％好评度，拥有2000万粉丝。
2012年创立销售培训领军品牌，2012年创立蓝小雨在线销售培训，蓝小雨当起了老师，不仅分享了全部本事，还答疑创业、销售、择业、管理、家庭教育和婚姻等10万个问题，1000次上课到凌晨，他创立的”在线伴读培训体系，帮助14000名学员快速进步，年薪20-1500万不等，同时也成为在线销售培训领域的领军品牌……
他也曾经是草根，凭借自己的苦干+巧干”，不仅刚大学毕业就速成销冠，并在北京买了2套房，虽然第一次创业失败，欠债150万，但他3年重获自由之身。为了跟顶级高手学习，他加盟民企500强，7年成长为集团副总裁；再到自己创办2家公司，一家成功上市，期间，他写了3本《我把一切告诉你》，6年始终是当当职场畅销书前3名。之后，他用了5年的时间，培养了14000多名销售与创业精英，年薪20—15000万不等。
他的这些职场与创业经历，都是实战出来的，凡是能简单 + 听话 + 执行的同学，都有非常大的进步和成长。
03 如何才能成为话术高手？在蓝小雨先生眼里，成为话术高手的关键在于：
1、利益的承诺，因为客户只关心自己好处；
2、数据化的话术，因为可以量化客户的利益；
3、带有温度，真情实意的话术，客户听起来开心。
掌握好这3点，任何场合，与客户都可以轻松、愉快地聊天。
比如，有同学请客吃饭，邀约话术很不注意细节，动不动就是说请客户吃一顿便饭、便饭、便饭，听起来多刺耳！其实应该说请客户吃一顿简餐！
为了让更多的同学，学会自己设计话术，成为话术高手，提升客情关系，蓝小雨先生研究了一套快速设计话术的好方法，掌握话术这3招，能让你在交友、见客户，以及跟陌生人打交道时，处处遇知音，处处受欢迎！
很多人担心——
学历不高，经验不足，悟性不高？
性格内向，情商低，朋友没几个？
刚入职场小白，执行力弱，没高手带？
不同行业销售，微商，地产、金融、工业品，快销，门店，建材，装修等？
创业者，做微商的宝妈，促销员？
其实只要你掌握了这套话术设计方法，成为话术高手，这些都不是问题。
销售技巧和话术《0基础学好销售话术，把话说到客户心窝里》目录：
第1章：核心课程篇 口才差，不是你没天赋 只是你，还没掌握方法
1、【必学】嘴笨？简单3招，帮你搞定99%的销售话术难题（上）
2、【必学】嘴笨？简单3招，帮你搞定99%的销售话术难题（下）
3、1句磨刀石”话术，立刻解决电话秒拒
4、1句备胎”话术，轻松拿到客户的微信/QQ
5、1套数据”话术，有效打消客户购买顾虑
6、1套算账”话术，让客户从【犹豫不决】到【痛快下单】
7、1句话包装”自己姓名，5秒钟给客户留下好印象
8、说好陌拜开场白，3秒听到客户笑声，拉近客户距离
第2章：拜访聊天话术篇 轻松消壁垒，润物细无声
9、1套话术，获取客户生日、籍贯、喜好”等高价值信息
10、不会聊天？1分钟速成星座和属相”的高明话术
11、2招学会养生话术，和任何人都能愉快开聊
第3章：送礼话术篇 送到点上，说到点上 双管齐下，快速开单
12、销售高手花小钱办大事”的送礼开单套路
13、初识阶段【关心】送礼话术：8种水果送礼，留下好印象
14、熟悉阶段【暖心】送礼话术：8种养生礼品，牢牢记住你
15、成交阶段【攻心】送礼话术：投其所好送礼，开单成铁杆
16、节日送礼话术：不走寻常路
第4章：请客吃饭话术篇 饭桌上定乾坤
17、邀约客户吃饭，讲2个故事，95%同意率
18、吃饭路上，你会给客户讲故事吗？
19、饭桌上百试百灵的3大话题，助你愉快聊天
第5章：工作常见问题篇 一句话轻松解决 让你头痛的难题
20、一句话，化解同事抢客户的行为
21、被客户拒绝，讲1个故事，立刻翻盘
22、客户说产品贵了，如何回应
23、电话或拜访完客户，再说这样一句话，效果奇佳
24、公司找借口降提成怎么办？1句话解决
25、说对一句话，客户立即兑现承诺
26、无法接受客户的喜欢，一句话化解尴尬
适合人群：
1.微商、房地产、金融、工业品、门店、快销、建材、装修、电话销售等各行业销售人
2.口才不好、不善表达、内向的职场人士
3.上班族、宝妈、大学生、实习生、管理者
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